其实从年初开始就接到很多关于PE管的询价单，很多人都认为我们的价格高了，很多时候我们都会很耐心的和对方沟通希望客户能够理解一分价钱一分货，可真的能够听进去的人很少，这里有以下几个原因来左右着市场价格：1、生产PE管企业的恶意竞争2、中间商恶意追求利润3、人们刻意的相信价格还有让步空间4、不了解PE管行业价格。

长龙PE管厂区图

在这里我要指出的是很少有人去思考客户成本，2018年5月23日长龙管业接到一个内蒙的询盘需要11000米Φ400PE管用来做给水用，对方提出的要求是PE管要求1.0Mpa,试压时打到1.5mpa要求1500米一试压，按照要求长龙管业认真制定报价，对方一听说价格偏高说道“人家价格至少比我们便宜15%，而且还是含运费价”，我们一算这就是用再生料生产出来的在质量方面根本没有保障，1.0Mpa PE管3000米一试压还要试压打到1.6Mpa，这不出事才怪，对此我们很耐心的和对方沟通了15分钟，但对方最后提出就这价能做我们谈，后来我们没谈成，但也没放弃也时不时的和对方沟通这让其慎重考虑，毕竟几百万的工程到现场出了问题不是几万就能搞定的事，果不其然前面3车货到现场有2根管子在卸货过程中摔坏，这个11000米的工程就这么与他拜拜了，前期的20万铺垫费用白白打了水漂。

长龙PE管厂区试压测试

这就是典型的没考虑到真正的自身成本，而是一味的想着怎么获得更多的利润，在长龙有一句话一直支撑着我们发展“过多的最求，是在给自己挖掘坟墓”，我们何尝不想以最低的价格给到客户，何尝不想每笔订单都能成交，可在PE管这个行业绝大部分订单都是过千米的订单，少则十几万多则几千万，试问一下出了事又有几人能赔得起。

在长龙管业我们很重视PE管质量，我们的原则是“用心做好PE管，有追求但不盲目”。在价格方面我们还是很公道的。