对于任何一个企业都想做大做强,可对于扬中长龙管业在2年时间内成为欧洲迪林根冶金公司的长期PE管供应商,追溯到2年前3月的一天,一个年近70的上海商人通过互联网找到了我们公司要求定制一批钢厂排污用的PE管,并告知这批PE管是用于出口必须按照欧洲标准生产,PE管质量一定不能马虎,我方在查阅资料后得知,如果按照欧洲标准生产,我方目前用于PE管生产的模具要重新定制,而且对方对于PE管的壁厚、PE管的周长都有严格的把控。最让人犹豫的是这笔订单不大口径只有2种一个是PE管Φ180和PE管Φ225的,两种管子加起来才50米,如果生产改模具加人工费生产费100%亏损,可老总还是答应做了,从车床加工PE管模具到出现成型PE管产品整整7天时间,在这7天里一共拉出650米的PE管,才有不到100米达到对方要求,完成供货,老商人走之前拍了拍老总的肩膀说了声谢谢!也就这样我们建立了初步和合作态度,在接下来的两年来我们每年都会从老商人手中接过500万的订单。在2017年10月老总在上海办事顺便去看忘了以下老商人,此时的老商人精气神已大不如前,那天老总和老商人没有谈公事,反而像亲人一样谈论了家庭、孩子,就这样又加深了彼此之间的感情。
2017年11月中旬老总接到老商人的电话让去上海一趟,去后才知道原来老商人是把他在欧洲的PE管采购商介绍给我们,让我们继续跟进,老总很诧异,坚决不同意这么做。老商人一番话道出了原因:其实PE管厂商不知你一家,我们可以采购国内其他或者欧洲其他品牌的采购商,可最重要的是态度,你们公司虽然不大,但你们认真负责不弄虚作假的态度打动了我们,我和这么欧洲钢厂采购商不光是合作伙伴,也是35年多的朋友,我把他介绍给你,也是对你的期望。看着老商人坚毅的眼神,老总接过了老商人手中的棒!
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